Through-the-line (TTL) marketing is een marketingstrategie waarbij de traditionele above-the-line (ATL) en below-the-line (BTL) marketingtechnieken worden gecombineerd om een geïntegreerde marketingbenadering te creëren. Deze benadering omvat het gebruik van verschillende marketingkanalen, zoals advertenties, direct marketing, public relations, en evenementen, om een consistent en effectief merkimago te creëren en de doelgroep te bereiken.
De term "through-the-line" werd voor het eerst gebruikt in de jaren 90, toen marketeers zich realiseerden dat de traditionele ATL- en BTL-marketingtechnieken beperkingen hadden. ATL-marketingtechnieken, zoals televisie- en radioreclame, bereiken weliswaar een breed publiek, maar zijn over het algemeen niet gericht op individuele klanten. BTL-marketingtechnieken, zoals direct mail of persoonlijke verkoop, zijn gericht op individuele klanten, maar bereiken een kleinere doelgroep.
TTL-marketing probeert deze beperkingen te overwinnen door beide marketingtechnieken te combineren en te integreren in een holistische benadering. Door het combineren van ATL- en BTL-marketingtechnieken, kunnen marketeers de voordelen van elk kanaal benutten en een geïntegreerde marketingstrategie creëren die gericht is op het bereiken van de doelgroep.
Een belangrijk aspect van TTL-marketing is de consistentie in het merkbericht. Dit betekent dat elk kanaal dat wordt gebruikt om het merk te promoten, dezelfde boodschap overbrengt en hetzelfde beeld van het merk creëert. Door een consistente boodschap over te brengen, wordt het merk beter herkend en onthouden door de doelgroep, wat kan leiden tot een hogere merkvoorkeur en omzet.
Een ander voordeel van TTL-marketing is de mogelijkheid om verschillende marketingtechnieken te combineren om een effectieve campagne te creëren. Bijvoorbeeld, een bedrijf kan een televisiereclame uitzenden om een breed publiek te bereiken, gevolgd door een direct mail-campagne om gericht te zijn op individuele klanten, en tenslotte een evenement organiseren om klanten persoonlijk te ontmoeten. Door deze technieken te combineren, kunnen marketeers een effectieve marketingcampagne creëren die verschillende doelgroepen bereikt en hun betrokkenheid bij het merk vergroot.
Een belangrijk aspect van TTL-marketing is het gebruik van data om de prestaties van de campagne te meten en te optimaliseren. Door het gebruik van data, zoals consumentengedrag en -voorkeuren, kan een bedrijf de effectiviteit van elk kanaal beoordelen en de campagne aanpassen om betere resultaten te behalen. Dit kan resulteren in een hogere ROI en een betere merkreputatie.
Een uitdaging van TTL-marketing is het beheer van de verschillende marketingkanalen en het garanderen van de consistentie van het merkbericht.